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一骑领先,营销界风云人物 马得峰

公布日期:[2009-5-18 17:44:13] 泉源:中国乐赢国际网 共阅[]次  

一骑领先,营销界风云人物 马得峰

自主品牌,足友争创行业第一标杆

——访足友营销副总 马得峰

足友营销副总 马得峰

 “条条门路通罗马!固然许多人挑选的目的一样,但每小我私家所行走的门路却悬殊差别或不尽雷同。凡是随着他人步调而行事者,所摔的跤定比一样平常人还要多。他人踏出的门路上都已飞车横行,你再到下面去跑步,结果每每只能被压去世。勇于一骑领先,独立挑选品牌生长的最佳偏向,自觉跟流行为要不得。”——足友营销副总马得峰。


资金凝结,捉住机会

现在,乐赢国际行业面对着严厉的生活题目,大概有人会反驳说:这仅是个体乐赢国际官网的题目。马得峰说:“要是行业没有大范围跟流行为的话,那么就很大概只是个体乐赢国际官网的题目。我们晓得行业内盛行“假造谋划”形式,即通路的资金流很大部门由厂商背负,经销商的货款仍捆绑在待贩卖的货色上。固然,这在很大水平上资助乐赢国际官网翻开了贩卖通路,但为之的价钱便是乐赢国际官网不得不为之背负上更大的资金危害。在08下半年呈现的金融危急影响下,产物贩卖遇阻,形成了资金回笼困难,为了维持谋划,许多中小乐赢国际官网开端‘节衣缩食’,虽解燃燃眉之急,但也绝非釜底抽薪之策,以是乐赢国际行业迎来了洗牌期间。”

与别的乐赢国际官网差别的是,足友特立独行,对峙牢固底子、稳打稳抓的久远生长计谋。马得峰向中国乐赢国际网记者吐露,足友资金回笼欠额终年控制在一万万之内。这不但制止了金融危急给乐赢国际官网带来的危害,更使足友完成了向高阶段生长所需资源的积聚,为足友当阶段生长提供了富足的资金动力,是渠道扩张、品牌晋级不行或缺的紧张保证,马得峰说:“足友是乐赢国际界内最大概捉住金融危急所带来的生长机会的乐赢国际官网之一。”

自主品牌设置装备摆设,创行业第一标杆

 放长线钓大鱼,用自主品牌抓当下机会。马得峰说:“2007年开端,足友渐渐把精神会合在自主品牌的设置装备摆设上,对峙把足友品牌做大、做强!我们的目的,不但是把足友品牌做得更好,并且是做得最好。图临时之快不行取,我们对峙由内而外的生长计谋,打好底子是久远生长的要害,终极构成‘稳’、‘快’兼具的生长形式。”

渠道范围化设置装备摆设

以后,在乐赢国际界足友品牌的销量固然不是最大,但一样平常消耗者都已熟满足友这一品牌。马得峰说:“由于足友把精神很大水平上放在产物的消费与研发上,产物极具上风,而在渠道设置装备摆设上仍有待进步,这也正是当阶段足友生长的紧张关键。”

渠道怎样设置装备摆设?怎样办理?不停以来是厂家、署理商最为头痛的困难。马得峰说:“对此,我们早就做好了预备。怎样才气到达范围化,起首,就要先包管终真个范例外。终真个范例化是终端移植(terminal transplant)的主要条件。08年开端,足友专卖店设置装备摆设拉开帷幕,以直营店动员加盟店,本年更驻足于打造“足友Z08儿童生存馆”设置装备摆设。”

精准管束体系

为了共同渠道设置装备摆设,足友创建起了体系的“精准管束体系”。马得峰说:“办理输入,低落运作本钱,进步服务服从。社会生长的条件之一在于休息分工,乐赢国际官网生长的庞大要害在于办理细分。足友从质料选购到资金回笼按步分别为推销部、研发部、设计部、品推部、物流部、贩卖部、批发部、品管部等十七八个部分,精准办理乐赢国际官网运动的每一关键,最大水平上变更乐赢国际官网生长的生机。”

康健科技主题

专注渠道设置装备摆设的同时,足友将继承进步产物品格,将以康健科技为主题,融入更多的儿童脚部康健发展庇护技能,打造足友品牌‘康健庇护专家’抽象。别的,足友操持富厚产物线,以此进一步动员专卖店生长。马得峰说:“产物是底子,是任何乐赢国际官网求得生长的终极保证。”

足行天,足友乐赢国际以时髦佳构搏击儿童用操行业。2009年3月,足友被国度皮革和制鞋行业消费力促进中央付与“中国制鞋行业科技树模乐赢国际官网”称呼;4月荣获“中国质量万里行理事委员会委员单元”称呼;4月25日,喜报再次传到足友公司,足友品牌与匹克、鸿星尔克、乔丹一同,被中国工商总局认定为“中国着名牌号